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市场力量

百科 > 营销术语 > 市场力量

1.什么是市场力量

市场力量是指一企业成功将其价格提高到竞争水平以上同时具有不被竞争对手的反击竞争策略击垮的可能能力,同时,作为对债务或者其他义务的担保而产生的应收款权利的转移也属公约意义下的转让

2.如何增强市场力量[1]

市场经济条件下,企业的生存和发展越来越大地取决于企业驾驭市场的能力。这种能力集中地表现为市场力量的强弱。所谓市场力量是指企业市场行为所引致的影响企业市场地位发生变化的各种因素的组台。如企业产品价格和产量的变化 产品性能改变 及开发新产品广告宣传方式、售后暇务等一系列促销策略的改变等等,这些因素的变化与有效地实施均会引起企业市场地也的增强。企业的知名度提高。产品市场占有率提高和商品锖售额增长。从而实现利润的最大化。因此,增强企业市场力量。对于提高企业竞争能力 开发市场、拓展市场、保持企业在市场竞争中的优势地位和获得最大利润,都有个分重要的意义。企业如何增强其市场力量呢?我们认为可 从 下几个方面进行考虑:

一、明了企业所处的市场结构,是增强企业市场力量的前提

市场结构不同,企业所采取的产品策略 销售策略荨竞争措施不同。根据市场上竞争与垄断的程度不同+我们可把市场划分为完全竞争 完全垄断 垄断竞争寡头垄断四种结构。

(一)完全竞争市场

所谓完全竞争是指一种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场结构。在完全竞争的市场条件下,由于市场上有许多生产者和消费者。而且这些生产者和消费者的规模都很小。他们中的任何一个都不能通过自己的买卖行为来影响整个市场的价格;同时。又由于他们所经营的某种产品都是同质的。即这些产品在质量包装、牌号或销售条件等方面投有差异,故悄费者购买谁家的产品也都无所谓。如政府未加干预的农产品市场近似于这种市场结构。

在完全竞争的市场结构下。由于厂商无法用自己产品的特点来形成垄断 生产者、销售者叉可以毫无障碍地自由加^或退出这一行业+因此。厂商可以采取随行就市的定价策略。并力争把产量调整到边际收益等于平均收益的水平上。此时产品价格最低,产量最高,使自然资源得到充分利用

(二)完全垄断市场

完全垄断是指整个行业的市场完全处于一家厂商所控制的状态下。或者说一种产品只有一个销售者或生产者。投有或基本设有别的替代产品。完垒垄断市场是一个不存在竞争的市场,任何其他厂商都难以进^这一行业,故其和完全竞争条件下的厂商不同,它不是 价格的接受者,而是 价格的决定者 。在现实市场中,完全垄断和完全竞争一样是一种极端的市场结构。近似这种市场结构的是公用事业企业,如 力公司 自来水公田、电信局等。当一家公司独自拥有制造某种产品的全部或绝大部分原材料对。该公司的市场也就认为是完全垄断的市场,至于通过专利取得垄断地位。通过确立极高的声誉而占据垄断地位。则是完全垄断市场的另外两种情况。

在完全垄断的市场条件下,厂商为了获得自身利润最大化。控制产量和价格。台根据边际收益等于边际成本的原则来确定生产多少。同时。还根据市场需求状况,来确定商品的价格。

(三)垄断竞争市场

垄断竞争是指一个行业中有许多企业生产和销售同一种产品。但各企业产品又有差异印在质量、包装、牌号或销售条件等方面存在差异,使整个市场处于既有垄断又有竞争的状态下。在现实中。这种市场大量存在,如食品、服装、百货等均属此类市场。在垄断竞争的市场结构中。由于产品替代性很大,因而市场竞争很激烈。叉由于厂商对价格谁也没有多大的控制能力。故厂商只有通过提高产品质量、改进服务态度和方式 保持商标信誉等措施来保持竞争优势。力图使自己产品与竞争者的产品区别开来。因此。作为一个垄断竞争的厂商应周密分析和研究竞争对手的价格和价格策略。制订针锋相对的价格措施,并在经营的各个环节尽可能地表现出“与众不同”的特点,

(四)寡头垄断市场

寡头垄断叉称寡占。是指少数几家厂商垄断某一行业的绝大部分的生产量和悄售量。剩下的一小部分则由众多小企业去经营。如汽车、钢铁,电视机、计算机等产品市场属于这种市场结构。产生寡头垄断这种市场结椅的主要原因是资漂的有限性、技术的先进性、资本规模的集橐以及规模经济所形成的排它性。

由于寡头垄断市场不受产品差别的影响。几个寡头之闯相互依存、关系密切。因此。每个厂商在进行决策时。都必珂考虑其他厂商的反应程度,同时还要推测竞争对手的产量和价格,然岳再根据逍际收益等于边际成本的原则来确定自己的生产规模和产品价格。企业的市场不外乎 上四种基本模式,每个企业应具体而不是抽象地认识自己的市场处于何种模式之中。 便正确央策,制订并实施适应市场环境营销方案

二、提高企业的规模经济水平

规模经济是指在技术水平不变的情况下。当资本和劳动力按同样的比倒增加,即生产规模扩大时。在一定限度内会使产量的增加快于生产规模的扩大 从而降低了单位产品成本,增强了企业产品的市场竞争力。目前我国许多企业生产规模过小 导致产品成本过高 劳动生产辜过低,资谋得不到充分利用,这种状况很不适应市场竞争。尤其不适应参与国际间同类产品的市场竞争。在这种状况下,提高企业的规摸经济状吝。可 从以下几方面来增强企业的市场力量:

(1)生产规模扩大可以使用更加先进的机器设备。

机器设备具有不可分割性,当生产规模小时,无法购置先进的大型设备。即使购买丁也不能充分发挥其技用。只有在大规摸生产中,大型的先进机器设备才能充分发挥其应有的作用,使产量增加,成本降低,收益增加。

(2)在大规模生产中,可 实行专业化生产。

使分工更细。有利于提高工人的技术水平,提高生产效举。

(3)大规模生产可以提高管理教率。使管理人员的鼓量趋于合理。实行科学管理。

(4)大规模生产可以对副产品进行综合利用。从而降低成率。

(5)大规模生产可以使生产者在生产要寨购买与产品的销售方面具有竞争的优势。从而压低生产要素价格、降低销售费用,增加收益。

生产规模扩大。会使企业市场力量增强。但是,生产规模并不是越太越好。生产规模过大。可能会使管理层扶增加。管理机树庞大,易出现管理潺洞。另外由于资源的有限性,生产规模过大台增加对生产要素的需求,从而使生产要素价格上升。同时,由于产品产量增加。也增加了销售困难,带要增设更多的销售机构与人员,使销售费用增加。目此,生产规模的扩大应力求实现适度规模。这就要求企业考虑行业技术特点、市场条件、自然资源 经济发展水平等各种因素。

三、运用价格竞争手段

在市场经侪条件下。商品的价格陈价值固幕外。还受商品市场供求状况、市场竞争状况及其他因索的影响。商品供求状况因素。它主要包括供求、价格因索和需求弹性因素。

供求,价格固素。当某种商品供给量大于需求置时,市场上该种商品的价格会下降|反之。当某种商品的供给量小于需求量时,则该种商品的价格会上升。应当注意。一种商品的卖方市场是短暂的,随着价格的上升、需求量下辟的同时。其他卖主台将资金转向该种商品的生产和错售,从而使该商品的市场供给量剧增。这样,卖方市场很快地转成买方市场。使 主随时可购买到自己需要的商品。井牢牢掌握着市场的主动权。导致卖主间激烈地争夺市场销路。

需求弹性因索。企业产品富有弹性时,由于需求价格反应灵敏。企业在降低成本、保证质量的前提下。可以采取低竹策略来吸引顾客,从而扩大了销售争得了较多的利润。当需求缺乏弹性时,由于需求对价格变化反应迟钝。企业可适当提高价格以增加利润。但是。此时应注意与同行业协作者的关系以及国家允许的价格上涨幅度等因素。市场竞争因素。在现实经济生活中,实力雄厚的大企业可利用价格优势来排挤竞争者。借 提高其市场占有率。而经济实力弱小的企业则应追随主导的竞争者价格或以此为基础来进行抉择。侪格竞争的变质是争夺市场占有率

四、运用非价格竞争手段

企业除了采用价格竞争手段外,还可采用改变产品的特征和销售费用等手段,这种竞争通常称为非价格竞争。产品差异。产品差异主要表现在以下几个方面:第一,产品本身品质上的改变。如技术性能、型号 式样 颜色的改变等;第二一外包装和内装潢的改进;第三。服务质量的改进,如改变经营方式,提高服务速度和改进服务态度等。

实行产品差异化战略,可 吸引更多的消费者。使这些产品在消费者心中产生特别的印象即有差异。这就是所谓的“有差异就会有垄断 ,有垄断则产生超额利润。产品差异的竞争迫使企业不断推出新产品,改进旧产品,以便获取更多利润。

销售费用。所谓销售费用是指用来增加产品需求的货币支出。他包括广告费、推销人员工资、对零售商陈列商品样品所给予的补贴及所有其他销售活动的成本等。销售费用具有使消费者的欲望发生变化的功能,从而达到刺激需求、增加销售量的目的。如有的产品内在质量相同,但通过广告宣传和采用不同外包装。使消赞者认为产品有差异。

广告宣传具有传递信息给消费者的功能,帮助消费者做出理性的j盎择。同时,广告直传有时会改变人们的伯好。设计着消费者还不存在的欲望。因此,广告宣传具有促销作用。广告宣传不仅很窖易在生产者之同产生非生产性竞争。而且还可以造成进入行业的障碍。尽管有的企业从主观上不愿意做广告宣传,但它又改有别的选择。因为退出竞争就意味着失败,故它不得不花赞这一部分成本。因此,一个新企业的加^必须通过广告宣传才能参与竞争

企业增强市场力量。除了要从 上四个方面努力外,还可结合商品牌号、专利、宏观环境等因素。当今牡台名牌效应愈来愈普遍,随着人民生活水平的提高。人们对名牌的追球也越来越强烈,有些产品虽然在品质上与其他同类产品投有多大差异,但由于品牌的不同,会使商品的价格相差悬殊。因此。企业应有树立自己品牌的策略,形成自己的市场形象,来吸引更多的品牌忠诚者,以便更有效地增强市场控制能力。另外。通过专轲和保守经营秘密来实现产品的垄断地位。也是竞争时有教手段,这在化学、电子、制药等行业尤为重要。企业的经营环境也是决定企业生存与发晨的因素之一。经营环境受人口环境、经济环境、自然环境、政治环境和社会文化环境等宏观环境的影响,而且这些环境因素又处于变动之中。企业应善于从中发现井抓住机遇, 发展自己,使之成为市场的"主宰者"。

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